美妆百强县 | 安徽上市公司第一县：实体店从快消品为王到体验为王的转变

原标题：美妆百强县 | 安徽上市公司第一县：实体店从快消品为王到体验为王的转变

以服务带动消费。

文｜鸽子

宁国市，位于安徽东南部，有着“安徽省上市公司第一县”的美誉。这里虽仅有38万的常住人口，但汽车零部件、耐磨铸件、电子元器件三大产业集群较早较快的发展支撑，促使宁国市整体呈现出“有钱人多、消费水平高、喜欢享受”的特点。

基于此，宁国市的美妆市场也百花齐放，现存的连锁店、夫妻店、加盟店、单品牌店都有自己的固定客源，并且早在四五年前，这些门店就不约而同开始从单纯销售快消品向做顾客体验转变。

开店形式多样，差异化定位明显

当下，宁国市化妆品门店的整体生存状态还不错，主要原因或在于市场环境较为友好，和化妆品门店经营理念的转变之快。

宁国市目前并没有大型商场和化妆品专柜，早在2010年，宁国市唯一的大型商场商之都开业，但由于商场的地理位置并不在核心商圈，客流量不足以支撑商场运营，所以，商之都内原本入驻的化妆品专柜，只维持了三四年便纷纷撤柜。而当地的美容院在信息越来越透明化的近几年，也迎来一轮大洗牌，现存的美容院已经从之前的以面部护理为主，向以身体护理和养生为经营重点的方向转变。

在外部市场坏境竞争相对不十分激烈的境况下，宁国市本地化妆品门店的表现也可圈可点。首先，门店反应十分迅速，早在2013、2014年间，宁国市的化妆品店便开始着手，从单纯的推销化妆品向做面部护理与卖产品并重转变。现在，在宁国市任意一家化妆品店里，几乎都有专门的区域为顾客做护理体验。

另外，就宁国市现存的化妆品门店格局来看，差异化较为明显，几乎每一家店都有自己的产品价格定位与品牌推销的侧重点，也因此，不管是综合店、单品牌店，还是夫妻店，相互之间的直接竞争关系并不十分明显。

当地的连锁门店主要有三家，分别是宁国洁美日化、宁阳化妆和梦姿化妆。其中，宁国洁美日化已成立13个年头，在本市共有5家门店，定位为大而全的日化店，店内共有4000-5000个SKU，从洗衣液、纸巾到婴童、男女士护肤、彩妆、国际名品等应有尽有，门店整体定位也更偏向于大众化；而宁阳化妆成立16年之久，在宁国市有3家门店，定位更偏向于中高端，主要以35-45岁这个具有较好消费能力的年龄段人群为主；梦姿化妆创立于1997年，目前在宁国市有两家门店，从门店在中岛醒目位置以冻干粉、祛斑、祛痘类产品为主的陈列看，梦姿化妆似乎更看重高端、功效类产品的经营。