时尚跨界营销那么多，为何只火了故宫彩妆这一个？

原标题：时尚跨界营销那么多，为何只火了故宫彩妆这一个？

前几天还忙着在微博上辟谣“故宫口红并非原创彩妆”的故宫淘宝，结果很快就推出了自己的原创彩妆，包括了眼影、腮红、口红等彩妆日用品。

故宫推出彩妆微博

“斜杠品牌”千千万，却只火了故宫这一个

粉丝们不仅在朋友圈、微博转发以示支持，更是用真金白银进行爱的投票。

不仅实质为故宫彩妆上新广告的微信软文阅读量快速突破10W＋，而且在产品开售仅10分钟，故宫彩妆销售量均破300。开售一小时，2款口红销量均破2000，眼影破1000。

故宫彩妆产品

故宫彩妆并不是“跨界时尚营销”领域第一个吃螃蟹的品牌，但从声量、口碑以及销量数据来看，绝对算得上成功跨界时尚领域的佼佼者了。

而在此前，六神香水、老干妈和旺仔卫衣、大白兔和卫龙口红，除了社媒上的一阵喧闹，其他数据并未见太多亮点。

老干妈卫衣

故宫彩妆走红，离不开这5个神仙操作

为什么偏偏只有故宫彩妆备受粉丝青睐？在小编看来，故宫彩妆走红离不开这5个神仙操作。

1、过硬的设计能力

承担着美化女性角色的彩妆/时尚产品，应该比其他任何行业都更应该注重形式美。

在时尚界，美颜即推动销量和口碑的第一生产力。

然而，纵观此前一众跨界时尚界的品牌们，真的一场尬到没眼看的审丑大赛。

大白兔口红

故宫口红

相较之下，故宫彩妆得益于前期文创产品累积的设计能力，审美水平高低立下。

2、强烈的粉丝意识

产品的成功源自对需求的把握，而真实的需求源自你的粉丝。

微博评论区就是一个真实的大型粉丝需求池，聪明的品牌自会从其中掘出真金。

从2016年借粉丝之口与海尔合作的“冷宫”冰箱贴，到2017年跃跃欲试的故宫彩妆，无一不是从粉丝中来，到粉丝中去。

2017年故宫淘宝彩妆脑洞

3、大胆猜需求，小心证真伪

用户并不一定懂自己真正的需求是什么，说出来的也不一定是真的。

在汽车没有发明之前，人们觉得自己需要的是一匹更快的马，其实人们需要的是更快速的交通工具。

“冷宫”冰箱贴的idea从无到有、再到落地，中间长长短短经历了大半年，这还仅仅是一个冰箱贴的落地生产。

对于涉及到更为复杂的彩妆产品时，故宫淘宝也没有一次到位。

故宫贴膜口红

从最开始的故宫胶带贴膜口红，到后来2017年发脑洞文试探粉丝需求，再到现在正式推出故宫彩妆，其实就是一个“大胆猜需求，小心证真伪”的过程。从某种程度上说，这也符合互联网时代“小步快跑，快速迭代”打爆品的法则。

4、不尬撩的品牌哲学

跨界意味着有主有次